Уникальное торговое предложение

Маркетинг без УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ — это сложная задача. УТП, которое заявлено четко и лаконично часто делает маркетинг простым.

Хорошее УТП должно:

  • дифференцировать вас от любой и от всякой конкуренции
  • подчеркнуть позитивные,желанные выгоды клиента
  • быть понятным

Один из лучших примеров УТП помог Тому Монагану построить империю в застойной перенасыщенной области.

«Свежая горячая пицца, доставка за 30 минут или менее — гарантированы!»

Это не только потрясающее УТП, исходя из указанных выше критериев, это действительно показывает мастерский анализ конкретной главной клиентской озабоченности. В данном случае это не самая лучшая дегустация пиццы, не самые лучшие ингредиенты, и не цена; а — доставка!

Принцип #4: Почему я, ваш потенциальный клиент, должен выбрать вас,а не кого-то другого из всех доступных для меня альтернатив? Вы должны ответить на этот вопрос!

Принцип #5: Если вы предлагаете тот же продукт (товар или услугу), как кто-то другой, значит — один из вас не нужен.

Из книги Дэна Кеннеди “63 убийственных маркетинговых стратегии”

Записаться на онлайн семинар «Как создать УТП  своими силами?»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Исключительные авторские права на все материалы данного сайта в текстовом, графическом, аудио и видео формате принадлежат 3икpянь Eлeнe Hикoлaeвнe, ОГРНИП 309502721000028, защищены авторским правом РФ и запрещены к копированию и распространению. Политика конфиденциальности
Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.