Атака на узком фронте — победа в стратегии маркетинга

Принцип # 6: Атака на узком фронте

В своей книге «Маркетинговые войны» Эл Райс и Джек Траут дают принцип наступательной войны №3: «Начинайте атаку на самом узком фронте, на котором возможно».

Когда вы оцениваете ваших конкурентов, вы должны искать самый узкий фокус, самое узкое направление бизнеса для атаки, вместо того, чтобы соревноваться в гонке «голова к голове» по каждому товару или услуге, предложенных к конкуренции.

В бизнесе «мгновенной печати» или «магазинов печати» такие компании как AlphaGraphics и Kinko Copies делали это блестяще. Хотя, как и их конкуренты, они просто предлагают любой тип печати, в том числе конверты, буклеты и т.д. – они сосредоточили все свои маркетинговые силы только на «копировании».

В отличие от большинства независимых близлежащих пиццерий и итальянских ресторанов, Domino’s Pizza сводит меню к минимуму: только пицца и один бренд легкоалкогольных напитков – так, что они могли атаковать вопрос доставки («Свежая, горячая пицца, доставка за 30 минут или менее – гарантированны!»).

Частая, естественная и понятная предпринимательская ошибка – это «распыление себя слишком тонким слоем». Ведь есть так много потрясающих возможностей! Так много замечательных способов продвижения!

Как ребенок, растерявшийся в магазине сладостей, мы чрезмерно избалованы. Мы должны просто взять и выбрать бои, где мы просто «отрабатываем номер» и те поля сражений, где мы будем бороться тщательно, стратегически.

Если же мы говорим «да» каждой возможности – мы будем распылять наши ресурсы так тонко, уделяя лишь по чуть-чуть большому числу разных проектов, что каждый проект будет неуспешен из-за недостатка ресурсов.

Вместо этого, мы хотим собрать наши ресурсы в одну воронку. Мы хотим разделить свои ресурсы лишь между горсткой проектов, поэтому мы даем больше меньшему числу проектов.

Из книги Дэна Кеннеди “63 убийственных маркетинговых стратегии”.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Исключительные авторские права на все материалы данного сайта в текстовом, графическом, аудио и видео формате принадлежат 3икpянь Eлeнe Hикoлaeвнe, ОГРНИП 309502721000028, защищены авторским правом РФ и запрещены к копированию и распространению. Политика конфиденциальности
Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.